Według badań Homo Homini, przeprowadzonych w kwietniu 2013 r., wśród firm zrzeszonych w PSSB, w grupie najlepiej zarabiających konsultantek dominują osoby z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży. Stanowią one jednak nieliczną grupę. Osoby z ponad 10-letnim stażem w branży sprzedaży bezpośredniej to zaledwie 16% ogółu sprzedawców. Tylko dla niespełna 13% respondentów praca w sprzedaży bezpośredniej jest głównym źródłem dochodu. To właśnie te osoby, są w stanie zarobić powyżej średniej krajowej.
- Sprzedawcy deklarujący bardzo niskie zarobki – a jest ich zdecydowana większość – to osoby kupujące produkty jedynie na własny użytek lub poświęcające sprzedaży zaledwie kilka godzin w tygodniu, a nawet w miesiącu. Respondenci spędzający 40 i więcej godzin tygodniowo, z kilkuletnim stażem pracy, deklarują dochody pow. 5 000 zł brutto i więcej miesięcznie – mówi Mirosław Luboń, dyrektor generalny Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, zrzeszającego 16. największych firm w branży.
Wykres 1 – Staż pracy a zarobki
Źródło: Badanie Instytutu Homo Homini kwiecień 2013 r.
W grupie osób deklarujących swój dochód do 500 zł brutto miesięcznie dominują osoby z rocznym stażem pracy w sprzedaży bezpośredniej, poświęcające do 3 godzin tygodniowo na pracę konsultantki oraz współpracujące z firmami w celu zakupu produktów dla siebie po niższych cenach. 26% ankietowanych poświęcających na pracę w branży od 3,5 do 7 godzin tygodniowo deklaruje dochody do 2 000 zł brutto miesięcznie. Wysokość zarobków uzależniona jest od indywidualnych predyspozycji, stażu pracy w zawodzie oraz tego, czy stanowi ona główne czy dodatkowe źródło dochodów. Średnie zarobki osób (6% badanych) pracujących w wymiarze godzinowym odpowiadającym standardowej połówce etatu lub całemu etatowi wynoszą powyżej 5 000 zł brutto miesięcznie. Jedynie 4% respondentów pracuje 40 godzin tygodniowo i więcej, osiągając dochody na poziomie 8 000 – 9 000 zł brutto miesięcznie.
To, jak poziom miesięcznego wynagrodzenia w sprzedaży wzrasta wraz z doświadczeniem i zaangażowaniem, dobrze ilustruje przykład Grażyny Jakielskiej, współpracującej z firmą Avon, która karierę w branży rozpoczęła w 1993 roku. Początkowo zajęcie traktowała jako pracę dodatkową. Pracą etatową była posada pielęgniarki. Jako młoda mama dwumiesięcznego syna, chciała wrócić na rynek pracy, godząc obowiązki macierzyństwa i pracy zawodowej. Rozpoczynając współpracę z Avon, miała wpływ na godziny i czas pracy. W firmie przeszła wszystkie szczeble kariery od Konsultantki poprzez, Regionalnego Menadżera Sprzedaży aż do Dywizyjnego Menadżera Sprzedaży.
- Jestem osobą otwartą na nowe doświadczenia, zmiany, pozytywnie nastawioną i pełną energii. Zajęcie w sektorze sprzedaży bezpośredniej daje mi niezależność, większe dochody, pozwala spełniać marzenia moje i mojej rodziny. Ta praca jest moją pasją od 20 już lat – mówi Grażyna Jakielska, obecnie Dywizyjny Menadżer Sprzedaży.
Osoby z wieloletnim stażem w firmach sprzedaży bezpośredniej, takich jak: Avon, Oriflame, Vorwerk, Forever Living Products, Mary Kay, Amway, czy Betterware Poland Limited, zyskują status najwyższej klasy konsultantów i dystrybutorów oraz są laureatami prestiżowych konkursów przedsiębiorczości i sprzedaży, takich jak na przykład Polish National Sales Awards.
Metryka badań:
Czas realizacji badania: kwiecień 2013
Miejsce realizacji: badanie ogólnopolskie
Metoda: CAWI (Computer Assisted Web Interview)
Próba: osoby pracujące w systemie sprzedaży bezpośredniej, współpracujące z firmami zrzeszonymi w Polskim Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej
Wielkość próby: N=3892;
Źródło artykułu: www.pssb.pl
Długodystansowcy zarabiają najwięcej
Edycja komentarza
Nowy Komentarz
Artykuły
VI Polski Dzień Sprzedaży Bezpośredniej już 17 października
Biorę odpowiedzialność
Nowoczesność sprzedaży bezpośredniej
Stanowisko PSSB w sprawie projektu ustawy o produktach kosmetycznych
Stanowisko PSSB w sprawie pakietu premiera Mateusza Morawieckiego cz. II
Dyskusje
Baza wiedzy
Wojciech Piechociński - Jak zrobić szybkie wyniki w marketingu ścieciowym
Sebastian Kotow - Zaufanie kluczowa kompetencja współczesnych liderów
Artur Rdzonek - Sprawdzona recepta na sukces w MLM
Time Management 3.0
Sieć, Grube Ryby i Złota Flota