Od jakiegoś czasu z zainteresowaniem przyglądam się firmie Pay Trade International Club. Napływa do mnie również wiele zapytań o to przedsięwzięcie. W związku z tym postanowiłem przyjrzeć się bliżej czynnikom, które składają się na tak znaczny sukces tego biznesu.
Na pewno wielu z Was zadaje sobie pytanie: dlaczego jedne firmy działające w systemie network marketing odnoszą sukcesy i zaliczają dynamiczne wzrosty, a innym nie udaje się to pomimo wielu starań? Najbardziej znani ludzie biznesu jednogłośnie stwierdzają, że droga na szczyt to przede wszystkim ciężka praca i dobra strategia. Na przykładzie Pay Trade International Club prześledzimy czynniki, które wpływają na sukces firmy. Wszak w biznesie tylko to prowadzi nas do spełnienia marzeń.
Zaufanie
Po pierwsze – stabilność. Ludzie ufają markom, które znają. Pay Trade działa od 3 lat – to nie rekord świata, ale już wystarczający okres, aby zjednać sobie ludzi i zbudować odpowiednie relacje. To wystarczający okres, aby zrobić jakieś sensowne podsumowania. Mnie w biznesie najbardziej interesują statystyki. To one są dla mnie wykładnią. Nie gołosłowna paplanina oderwana od rzeczywistości i argumentów, ale fakty. Liczby. Sprawdzając firmy zawsze zaczynam od ich wyników finansowych, a najlepiej, kiedy mogę je porównać, zestawić ze sobą zebrane z kilku ostatnich lat działalności. Jak ta kwestia wygląda w Pay Trade? Wykres mówi sam za siebie:
W samym 2015 roku na spotkaniach Business Lunch organizowanych przez Pay Trade pojawiło się 2 tysiące osób. Firma wypłaciła w sumie ok. 5 mln zł. prowizji, a w ręce klubowiczów trafiło 30 luksusowych samochodów, takich marek jak: Mercedes, Lexus czy Porsche. Liczby mówią same za siebie a każdy biznes przecież wymaga od nas tego, aby dbać o stabilność i wizerunek marki w celu osiągnięcia długodystansowych celów. To ważne.
Emocje
Każde przedsiębiorstwo i marka powinny posiadać swoją misję i wartości, które reprezentują. Jesteśmy wyczuleni na cechy, z którymi identyfikuje się dana marka. Także przynależność do klubu biznesowego jest swoistą deklaracją – pokazuje, że wartości wyznawane przez firmę są priorytetami także dla klubowiczów. Ujednolicenie i skodyfikowanie misji firmy ma wiele zalet. Na przykładzie Pay Trade widzimy, jak wiele znaczy możliwość identyfikowania się z klubem i marką, jak bardzo motywuje posiadanie wspólnych celów i wartości. Dane mi było rozmawiać z członkami tej społeczności i byłem zaskoczony ich postawą pod tym względem. Jak się dowiedziałem w niedawno przeprowadzonej rozmowie z Piotrem Karkoszką, dyrektorem generalnym Pay Trade:
Misją Pay Trade jest wyznaczanie nowych szlaków i poszerzanie biznesowych horyzontów. Tak, aby każdy mógł cieszyć się wolnością finansową i bezpieczeństwem.
Sukces bez granic
Mierz wysoko! Czy nie tego uczyli nas ostatnio Anthonny Robbins i Nick Vujicic podczas szkoleń w Polsce? W dzisiejszych czasach, aby osiągnąć naprawdę wiele, warto wyjść ze swoją ofertą poza granice ojczyzny. Kolejnym kluczem do sukcesu jest zatem międzynarodowa perspektywa – nie bójmy się zmierzać na szczyt. Tak właśnie postąpił Klub Pay Trade: – Nie ograniczamy swojego działania do granic Polski. Dziś zrzeszamy ludzi z 15 krajów, działamy w Wielkiej Brytanii, na Ukrainie, w Holandii, Egipcie, Dubaju i wielu innych miejscach świata – powiedział mi Artur Stanaszek, dyrektor finansowy Pay Trade.
Przyjazny system
Kolejna ważna cecha firm, które odnoszą sukces to transparentność i kompleksowość. System działania musi być przejrzysty i przyjazny. Jak powiedzieli mi klubowicze, Pay Trade od samego początku zapewnienia im wygodę i komfort działania. Specjalnie dla nich stworzony został tzw. Kluczowy Numer, czyli infolinia, pod którą mogą uzyskać wszelkie niezbędne informacje (między innymi z zakresu prawa, księgowości, marketingu itd.). Na początku nie wierzyłem, ale nie byłbym sobą, gdybym nie sprawdził… To działa. – Pay Trade wie, iż swoim klubowiczom musimy zapewnić wszystkie niezbędne narzędzia i rozwiązania do pracy. Klub stawia nacisk nie tylko na biznes ale także na poprawę jakości życia, wartości rodzinne, zdrowie i przyjaźń – dodał Karkoszka.
Dzięki temu nie jest to tylko sposób na zarabianie pieniędzy ale także na poznawanie inspirujących ludzi i rozwijanie swojego biznesu. Osoby, do których skierowana jest oferta Twojej firmy także powinny być dla Ciebie najważniejsze – bez nich żadne przedsięwzięcie gospodarcze nie osiągnie sukcesu!
Rozwój
Osoby związane z Twoją firmą muszą mieć szanse rozwoju. Dla ludzi liczą się nie tylko pieniądze i możliwości zarobku, ale także wartość dodana, jaką im oferujesz. Z rozmów, które przeprowadziłem wynika, iż Pay Trade kładzie silny nacisk na rozwój. Klubowicze uczestniczą w licznych szkoleniach i warsztatach Akademii Rozwoju, aby stale podnosić i szlifować swoje kompetencje. Osobiście wziąłem udział w jednym z takich spotkań, co zapewne niebawem zrelacjonuję na łamach naszego pisma.
O wysoki poziom szkoleń dba Piotr Karkoszka – udziałowiec i dyrektor generalny Pay Trade, coach, ekspert występujący między innymi na antenie TVN, który w tym roku dołączył do zarządu Pay Trade tworzonego przez Łukasza Sawa (CEO) i Artura Stanaszka (CFO). Muszę przyznać, że firma to też konkretny lifestyle – klubowicze Pay Trade wyjeżdżają na wspólne wakacje w egzotycznych krajach, podczas których mogą lepiej się poznać, zintegrować i zrelaksować. Tylko w tym roku odbyły się już dwa takie wyjazdy, a na horyzoncie rysują się kolejne. Kto wie? Być może i na taką eskapadę wyruszę z naszym reporterskim zoomem?
Lifestyle
Emblematy Twojej firmy to coś, co powinno stale towarzyszyć marce. Pozwól ludziom budzić się, spędzać czas, rozwijać umiejętności, bawić się i zasypiać razem z Twoim brandem. Takie rzeczy obserwuję od kilkunastu lat w największych i najbardziej dochodowych firmach MLM świata. Jak zauważyłem, pamięta o tym również Pay Trade. W ostatnim czasie firma uruchomiła dedykowany dla swoich klubowiczów sklep, w którym czekają na nich wszelkie niezbędne gadżety i akcesoria z logo klubu np. wizytówki, foldery, długopisy, leżaki czy koce.
Marketing
Jeśli myślisz, że wielki sukces bez marketingu jest możliwy – mylisz się. Dziś każdy musi się promować – oczywiście za pomocą odpowiednich dla swojego biznesu narzędzi. Wypłynięcie na szerokie wody bez pomocy specjalistów w dziedzinie reklamy będzie bardzo trudne. Jeśli marzysz o dynamicznym rozwoju skorzystaj zatem z wiedzy i doświadczenia ludzi, którzy się na tym znają i pozwól im zaopiekować się marketingiem oraz wizerunkiem Twojego brandu. Konkurencja Cię kopiuje? To świetnie! Wygląda na to, że jesteś liderem w swojej dziedzinie – teraz to Ty rozkładasz karty i wyznaczasz trendy. Wydaje mi się, że tak właśnie jest w przypadku Pay Trade. Klub ma ostatnio wielu naśladowców, co tylko potwierdza jego pozycję na rynku.
CSR
Firma to nie tylko biznes – to przede wszystkim ludzie, którzy go tworzą. Każdy najmniejszy sukcesik to ich dzieło, którym warto dzielić się ze światem, by zmieniać go na lepsze. Właśnie dlatego tak wiele firm angażuje się w działalność charytatywną, wspieranie wartościowych inicjatyw i ludzi. Społeczna odpowiedzialność biznesu (ang. Corporate Social Responsibility – CSR) to właśnie odpowiedzialność przedsiębiorstw za ich wpływ na społeczeństwo. Na naszych łamach piszemy o tym dość często i namawiamy firmy MLM oraz ich partnerów do angażowania się w różnego typu akcje. To buduje markę i wizerunek każdego z osobna oraz w konsekwencji całego sektora.
Klienci oraz inwestorzy są bardziej zainteresowani firmami, które oprócz osiągania dobrych wyników finansowych dbają także o budowanie swojego wizerunku i relacji z otoczeniem.
Dziś coraz częściej wiarygodność finansowa równa się wiarygodności społecznej. Widzę, że także Pay Trade wie, jak ważny jest CSR – klub wspiera sportowców, fundacje i pro społeczne inicjatywy. Podopiecznymi klubu są Krzysztof „Diablo” Włodarczyk – znany bokser, mistrz świata, który osobiście pojawia się na spotkaniach oraz Antonii Chmielewski – judoka i zawodnik mieszanych sztuk walki. Obaj podczas swoich pojedynków występują w klubowych barwach. Klub wspiera także Pay Trade Racing Team – motocyklową drużynę pasjonatów sportu i biznesu oraz Przemysława Szymanowskiego – wybitnego triathlonistę w drodze po olimpijskie złoto.
Popieram i polecam innym. Dzięki takiej strategii Twoja firma będzie wyznaczać trendy na rynku – coraz większa liczba naśladowców jest natomiast najlepszym dowodem na to, że warto. Na potwierdzenie można dodać, że klubem zainteresował się międzynarodowy holding AVAS – którego misją jest zrzeszanie nowoczesnych przedsiębiorców i polepszanie warunków prowadzenia biznesu. 11 placówek AVAS mieści się w Europie Środkowo-Wschodniej, regionie śródziemnomorskim oraz Ameryce Północnej.
Pay Trade wie także, iż nie ma nic cenniejszego niż rozwój – dlatego stale szlifuje swój diament i doskonali ofertę. Twoja firma także musi to robić, jeśli chcesz zostać zauważony i doceniony. Wszystko sprowadza się do prostej konkluzji: jeśli prowadzisz biznes możesz wybrać jedną z dwóch dróg. Zostać tam, gdzie jesteś, lub wzorować się na najlepszych i dążyć do miejsca, w którym czeka świeżość, sukces, pieniądze i spełnienie Twoich marzeń. Co wybierzesz?
Artykuł pochodzi z najnowszego, drukowanego wydania "Network Magazynu" (nr 35). Kupić można go pod www.leadershop.pl lub www.leadershop.pl.
Nowy Komentarz
Artykuły
VI Polski Dzień Sprzedaży Bezpośredniej już 17 października
Biorę odpowiedzialność
Nowoczesność sprzedaży bezpośredniej
Stanowisko PSSB w sprawie projektu ustawy o produktach kosmetycznych
Stanowisko PSSB w sprawie pakietu premiera Mateusza Morawieckiego cz. II
Dyskusje
Baza wiedzy
Wojciech Piechociński - Jak zrobić szybkie wyniki w marketingu ścieciowym
Sebastian Kotow - Zaufanie kluczowa kompetencja współczesnych liderów
Artur Rdzonek - Sprawdzona recepta na sukces w MLM
Time Management 3.0
Sieć, Grube Ryby i Złota Flota